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阿凡提新能源深入布局 百店落地通全省

时间:2017/7/11 ┆ 编辑:阿凡提新能源 ┆ 浏览次数:549
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阿凡提新能源深入布局 百店落地通全省

        项目简介


  陕西阿凡提新能源汽车租赁有限公司与郑州比克新能源有限公司、山西大运汽车股份有限公司与对方企业领导人分别交换了合作意见。随后,三家企业经过对行业形势的理性审视,确定了“百店落地通全省”区域加盟战略计划的合作意向,并共同签署了“关于推动新能源汽车区域性全面普及备忘录”的合作协议。

 随着《西安市人民政府办公厅关于印发进一步加快新能源汽车推广应用的实施方案的通知》的印发,新能源汽车在物流产业的应用上,得到了政府相关政策的大力支持。其不限号,不限行,享特权,节省钱的特点在政策的引导和作用下,进一步扩大成为实实在在的行业优势。依托形势,三家企业将共同围绕西安行政区域内的10区3县180余个乡镇及物流市场集散地,实现百余服务网点的建设落地,下沉渠道,网格化布局,切实保证用户在运输道路上的一站式停靠、充电、救援等服务,甚至,为各区域供应商提供一整套运输路线的规划安排,大大提高各区域供应商的运输效率。陕西阿凡提新能源汽车租赁有限公司将提供旗下代理的其他全国知名新能源物流专用汽车品牌,联合区域加盟商共同建设城市——区、县——乡、镇——区、县——城市的新能源流通闭环,高效的将区、县、乡镇的分散资源输送到城市商业体;将城市的高端资源输送至乡镇,开通地区之间资源流通、共享、互补的新能源物流专用汽车路线,打破传统汽车运营模式,垂直定位终端用户。从而造福全市人民。              

 在“百店落地通全省”区域加盟计划的探讨中,三家企业领导人针对如何最大化实现加盟企业的自身价值、长期为了该项事业共同努力做了深层次的探讨。共同研究提出,为实现区域加盟计划改善环境、增强效率、开发市场、服务客户、推广应用等方面主要精神,必须遵循“0风险、低成本、无压力、高回报”的基本方针,决心将 “以网点连接全城,以落地保证服务,以成本催生利润,以合作实现升级”的战略意义落到实处。

       项目背景

  此次“百店落地通全省”项目,由陕西阿凡提新能源汽车租赁有限公司首倡,并联合郑州比克新能源有限公司,山西大运汽车股份有限公司共同组建完成。
     
      
项目成员


1、陕西阿凡提新能源

2、东风汽车





3、郑州比克




4、大运汽车



5、上汽集团


6、陕汽通家


      
         提供车型

      

       1、纯电动微型商用车:大运EK1、东风比克W101、陕汽通家·电牛2号

       2、纯电动宽体轻客车:大运EK3、南京金龙开沃D11、九龙E6
       3、纯电动箱式运输车:大运E3、东风比克Q501、陕汽·轩德E9    
   
      运营模式

        陕西阿凡提新能源经过长期研究,针对二级市场的特性,推出一整套销售与售后并行的加盟方案,打造售后网格化布局,并为加盟商提供涵盖品牌授权、区域保护、资源调配、营销支持、技术培训的全程支持。
 

        一、加盟政策:0风险,0投入,高回报 

       二、运营模式:



       01. 终端用户无忧进店:由于二级市场的技术条件有限,可能会成为终端用户尝试使用新能源汽车的障碍,我们的项目针对此情况提供的运营模式,可以解决终端用户的后顾之忧  
      02. 区域加盟商的运营模式:项目将会提供销售与售后一体化的运营模式来完善二级市场的技术水平。
      03. 为了使终端用户得到最优质的使用体验,特别要求加盟商的售后服务做出以下承诺:1.一般故障0投诉;2.重大故障快速反馈给总店/厂商,并协助处理。

  
       三、租售结合的销售体系:


 我们为区域终端用户提供了灵活的销售方式,为有需求但资金条件尚有困难的终端用户充分营造便利环境。

         01. 分期付款:我们为终端用户提供了0首付的金融购车方案;

         02. 以租代售:终端用户可以选择前期租赁,租赁达到购买金额标准后转为购买。

         四、网格化售后服务布局:





       01. 网格区域化服务网络:由总店、二级区域经销商、乡镇区域经销商形成网格化的区域布局,相互之间形成区域售后网络,让终端用户在任何地方都能够快速方便的享受售后服务。

       02. 垂直技术化服务网络:对于重大故障,由总店/厂商提供维修支持。针对不懂情况,可以选择:1.由总店/厂商进行长途救援;2.由区域协助车辆进行返店/厂。

       五、相关支持

      
为了完成上述的运营模式和网格化布局理念,需要各区域经销商统一店面视觉系统,统一划分服务区域,并享受总店/厂商的客户及其他资源调配。,同时,总店/厂商将为各经销商进行统一的营销支持和培训。


        01. 区域保护:各加盟商针对各自的业务覆盖范围统一划分相对固定的销售、服务区域。并且,在已划分的销售、服务区域之内,经行唯一经销代理授权。

       02. 资源调配:总部将为各加盟商调配相关客户资源,在总店完成采购的客户总部将根据客户所在区域,将客户的。

       03. 品牌授权:各加盟商在合同期内,可以无偿使用总店/厂商的标识等视觉系统。同时,总店/厂商将为各加盟商提供印刷品、展板等促销制式文件。

       04. 营销支持:由总店/厂商统一对各经销商的营销推广提供方案,并根据市场需要不定期深入当地进行相应地推活动以及广告投放。

       05. 培训支持:由总店/厂商对各区域经销商进行统一培训,使各经销商运营无忧;同时,我公司还将针对各经销商不同的问题进行点对点的培训服务。
      

      盈利模式

       本项目为了最大化实现加盟商的价值,推行以销售返利与售后盈利并行的盈利模式,在保证加盟商收益的同时,更能有效提升服务品质,让终端用户享受优质服务。



一、 阶梯化销售返利模式

01. 销售任务内:加盟商的日常销售可以享受返利

02. 销售任务外:除了享受日常返利之外,我们还为加盟商提供了额外的超额奖金。

03. 促销奖:除了享受日常返利之外,我们会不定期举行大型营销活动,活动将设奖金。

       二、 多元化售后盈利模式

01. 车辆更换配件:区域客户以及总店销售的该区域客户,其车辆事故中的零配件更换。

02. 工时费:包含区域客户以及总店销售的该区域客户。

03. 充电桩服务费:加盟商可根据当地情况,收取充电服务费。

04. 其他售后相关服务费:拖车、救援等售后相关其他费用。


       
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